כיצד לחייב לקוחות עבור בדיקת עט | מדריך עבור MSSPs
מבוא
בדיקת חדירה השירותים הופכים פופולריים יותר ויותר בקרב ארגונים המעוניינים לזהות ולתקן סייבר פגיעויות. ככזה, ל-MSSP יש הזדמנות להציע שירותי בדיקות חדירה כחלק מתיק שירותי האבטחה המנוהלים שלהם. הצעת שירותים אלה יכולה לעזור ל-MSSP להגדיל את בסיס הלקוחות שלהם ולהישאר תחרותי בשוק צפוף. עם זאת, חשוב ל-MSSP להיות מודעים לאופן שבו הם גובים לקוחות עבור שירותי בדיקת חדירה על מנת להבטיח שהם מרוויחים מכל עבודה. במדריך זה, נדון בדרכים השונות שבהן MSSPs יכולים לגבות מלקוחות עבור שירותי בדיקת חדירה כך שיוכלו למקסם את הרווחים תוך מתן שירות איכותי.
תמחור בתעריף אחיד
אחת הדרכים שבהן MSSP יכול לגבות לקוחות עבור שירותי בדיקת חדירה היא על ידי הצעת מבנה תמחור בתעריף אחיד. סוג זה של תמחור עובד הכי טוב כאשר לארגונים יש סט קבוע של דרישות אבטחה או אם הם מחפשים הערכה חד פעמית. עם מודל זה, ה-MSSP יציע מחיר קבוע מראש המכסה את כל עלויות העבודה והחומר הכרוכות בביצוע בדיקת החדירה. זה מאפשר לארגונים לתקצב בצורה מדויקת ובמקביל מאפשר ל-MSSP לעקוב בקלות אחר הרווחים שלהם לכל משרה.
תמחור תעריף לשעה
דרך נוספת שבה MSSPs יכולים לגבות לקוחות עבור שירותי בדיקת חדירה היא באמצעות מבנה תמחור לפי שעה. לפי מודל זה, ה-MSSP קובע תעריף שעתי עבור השירותים שלהם וגובה תשלום בהתאם על סמך משך הזמן שלוקח להם להשלים את העבודה. שיטה זו יכולה להועיל עבור ארגונים עם צרכי אבטחה מורכבים או כאלה שדורשים הערכות מרובות לאורך זמן, שכן היא מאפשרת להם להתאים בקלות את התקציב בהתאם לצרכים הספציפיים שלהם. בנוסף, זה גם מאפשר ל-MSSP לעקוב אחר כמה הם מרוויחים בשעה, כך שהם יכולים להבטיח שולי רווח בריאים כשהם מציעים שירותים אלה.
מודל דמי ריטיינר
לבסוף, דרך נוספת שבה MSSPs יכולים לגבות לקוחות עבור שירותי בדיקת חדירה היא באמצעות מודל עמלת שמירה. תחת סוג זה של מבנה תמחור, הלקוח ישלם עמלת שימור מראש המכסה את כל עלויות העבודה והחומר הכרוכות בביצוע בדיקת החדירה. היתרון של מודל זה הוא שהוא מסייע להבטיח הכנסה קבועה ל-MSSP תוך מתן מידה מסוימת של ביטחון פיננסי ללקוח. בנוסף, סוג זה של תמחור יכול להיות מועיל עבור ארגונים הדורשים הערכות מרובות לאורך זמן מכיוון שהוא מאפשר להם לתקצב בצורה מדויקת יותר לטווח הארוך.
סיכום
ל-MSSP יש מגוון אסטרטגיות שונות שהם יכולים להשתמש בהם כדי לגבות ביעילות לקוחות עבור שירותי בדיקת חדירה. על ידי הבנת כל אחת מהאסטרטגיות הללו ובחירה באחת המתאימה למודל העסקי שלהם, הם יכולים להבטיח שהם ממקסמים רווחים תוך מתן שירות איכותי ללקוחותיהם. בסופו של דבר, זה תלוי בכל MSSP להחליט איזו גישה מתאימה ביותר לצרכיו בעת חיוב לקוחות עבור שירותים אלה. עם זאת, על ידי ביצוע ההנחיות המתוארות במדריך זה, שירותי MSSP יכולים לקבל החלטה מושכלת ולהבטיח שהם מספקים שירות בעל ערך ללקוחותיהם.
